Как да изградите своя собствена марка джакузита за открито, използвайки OEM производство? ЛОВИЯ®

Външните спа джакузита все повече се насочват към масовия потребителски пазар с популяризирането на концепцията за уелнес начин на живот. Тези продукти са широко използвани от западни семейни дворове, бутикови къщи за гости и луксозни курорти и др. до уелнес центрове, курорти с горещи извори и недвижими имоти, което води до безкрайно разширяване на сценариите за приложение на тези джакузита с джакузита, което от своя страна води до непрекъснато нарастване на търсенето на световния пазар.

Според проучвания на Гранд Преглед Изследване, Съдбата Бизнес Прозрения и др., както и други публично достъпни данни, световният пазар на джакузита и спа центрове продължава да поддържа годишен темп на растеж от приблизително 5% ~7%. Северна Америка продължава да бъде най-големият потребителски регион; Европа, Австралия и Близкия изток обаче също поддържат стабилен растеж, докато азиатският пазар се развива много бързо.

Използвайки OEM модела, което означава, че производителите на оригинално оборудване (OEM), производителите на външни спа вани са основните доставчици за международния пазар, т.е. продуктът ще бъде произведен по дизайн на клиента. Такива зрели OEM производители са в състояние да подкрепят не само клиентите си със стабилна производствена линия, но и могат да помогнат в разработването на продукти и дори брандирането, което значително намалява разходите за брандиране и навлизане на пазара.

От създаването си като лидер в научноизследователската и развойна дейност и производството на външни спа вани, ЛОВИЯ® предлага OEM/ODM (Организиран дизайн) решения на клиенти в чужбина, помагайки на клиенти от различни страни да изградят конкурентна марка външни спа вани. Тази статия, въз основа на тенденциите в индустрията, ще се фокусира основно върху това как да се създаде собствена марка чрез OEM партньорство и съображенията, които трябва да се вземат предвид при избора на идеален производител-партньор, чрез който да се лансира марката.

Защо OEM моделът привлича все повече внимание сред марките на външни джакузита?

Предишният метод включваше стартиране на собствена фабрика, закупуване на оборудване, сформиране на екип, изграждане на целия процес и т.н. Това беше не само финансово скъпо, но и отнемаше много време, тъй като само опитните играчи биха го направили.

При OEM има две взаимоизгодни сътрудничещи си страни. Първата е собственикът на марката, който се грижи за брандирането, маркетинга и продажбите. Втората е собственикът на фабриката, който се занимава с разработването и производството на продукта, както и с контрола на качеството.

Това разделение на работата не само позволява ефективно използване на силните страни на всяка страна, но и прави процеса много по-лесен. Това е особено полезно за производителите на външни спа вани, защото те не само вече имат фабрики, оборудвани с всички необходими машини, но и се поддържат от опитна работна сила, както и от доставчик на суровини, които са стабилни и са се доказали като надеждни. Освен това самите производители са опитни и добре запознати с износа на стоки в други региони на света.

Резултатът е, чеOEM спа джакузитаСлед като проектът бъде съгласуван, със сигурност ще бъде наличен на място при клиента в рамките на период от 30 до 60 дни. Това доведе до огромни икономии както на време, така и на пари в сравнение с изграждането на същото съоръжение на място.

Освен това, заедно с нарастването на трансграничното пазаруване на световната платформа за електронна търговия, много малки търговци на дребно се стремят да се превърнат в собствена марка с по-висока добавена стойност на своите продукти, което допълнително стимулира развитието на модела на аутсорсинг за производство чрез партньорски производител.

I. Брандиране на външно джакузи: Първо най-важното, анализ на пазарното позициониране

Преди пускането на марката на пазара, ключът както за класическа, така и за нова марка е да има кристално ясна представа към кого се обръща. За тази цел,

Нуждите от продукти на различните пазари на външни спа вани в различните страни варират значително. Например, пазарът на хидромасажни вани в Северна Америка набляга главно на терапевтични функции като масаж и различни видове водни струи, както и изолация за зимата. Европейският потребителски пазар на хидромасажни вани е загрижен най-вече за продуктовия дизайн, енергийната ефективност и екологичните стандарти, докато в Австралия устойчивостта на атмосферни влияния и електрическата безопасност са приоритетни, а в Близкия изток клиентът търси големи спа вани за няколко души, главно за хотели и вили на високи цени.

Следователно, на етапа на планиране на марката, първо трябва да се определят ясно продуктовото позициониране, целевият пазар, ценовият диапазон, средата на приложение и основните предимства на продукта (напр. насоченост към потребители в семейни дворове спрямо търговски хотели/къщи за гости/уелнес центрове и т.н.) или е луксозна бутикова марка спрямо марка за масовия пазар?. След като пазарното позициониране бъде определено, следва конфигурацията на продукта, външният дизайн и дори посоката на брандиране и реклама.

II. Сътрудничеството с OEM производители е повече от просто брандиране; това е персонализиране на продукта

Ако някой смята, че OEM просто слага марката на собственика, той или тя трябва да осъзнае, че с професионален производител това може да бъде далеч по-цялостно.

Добре известен факт е, че на международния пазар на джакузита в момента много продукти предлагат различни нива на персонализиране. Например, клиентът може да избере размера според целевия пазар, например двуместни, триместни, петместни, шестместни или дори осемместни, както и да избере различно разположение на местата с кресла, масажни столове или зони за семейно взаимодействие и т.н.

В допълнение към размера, производителят на оригинално оборудване (OEM) може да предложи и разнообразие от опции по отношение на покритието на акрила, избора на материал за первази, монтаж на Светодиод светлини, водопади, водни елементи, озвучителни системи с Bluetooth, Уи-Фи дистанционни управления, озонов стерилизатор и Ултравиолетово лъчение дезинфектант и др., в зависимост от желаното позициониране на марката.

Широката продуктова гама, предлагана от производителя, е особено полезна за международните марки, което не само повишава разпознаваемостта им, но и предоставя най-добрите възможни отговори на изискванията на клиент, който е член на определен етнически, демографски или културен сегмент и др.

III. Качеството на продукта определя бъдещето на една марка

За да бъде една марка успешна в бизнеса с джакузита на открито, основната ѝ характеристика е нивото на качество на продукта.

Едно добро външно джакузи трябва да може да се използва непрекъснато в продължение на повече от 10 години. Следователно, производственият процес има голямо влияние върху репутацията на марката. Основните стъпки за контрол на качеството включват вакуумно формоване на корпуса, подсилване на конструкцията на корпуса със фибростъкло, заваряване на стоманена рамка, монтаж на водната система, сглобяване на електрическата система и тестване на крайния продукт; всички тези елементи допринасят за качеството на крайния продукт.

Вземайки за пример спа джакузита, предназначени за домове, капацитетът им обикновено е от 800~1800 литра в зависимост от модела и могат да бъдат оборудвани с 30~100+ различни дюзи. Някои продукти са проектирани с множество масажни помпи и независими циркулационни системи, за да предлагат масаж на различни части от тялото. Ако производственият процес не е толкова перфектен, дългосрочната употреба ще доведе до проблеми като течове, хлабавост на дюзите и неизправности на системите за управление, което ще доведе до увреждане на репутацията на марката.

Следователно, изборът на OEM производител със стабилна система за управление на качеството и стабилен производствен капацитет е далеч по-добър от търсенето само на най-ниската покупна цена.

 IV. Международната продуктова сертификация е важен фактор за получаване на достъп до международни пазари

Ако целта е да се навлезе на международните пазари с продукта, сертифицирането на продукта е също толкова важно.

Например, сертифицирането CE обикновено се изисква от европейския пазар; сертификати за електрическа безопасност, като ЕТЛ, се изискват от пазарите в САЩ и Канада; а австралийският пазар изисква спазване на местните електрически стандарти. Освен това, клиентите все повече наблягат и на екологичните стандарти, като RoHS (Директива за ограничение на опасните вещества) и REACH.

Опитните производители на оригинално оборудване (OEM) могат не само да предлагат продуктови решения, съответстващи на целевите пазари, но и да подпомагат клиентите при получаване на сертификати, като по този начин спестяват ненужни разходи за тестване и сертифициране и ускоряват навлизането на пазара.

 V. Надеждната верига за доставки е гръбнакът на всяка силна марка

Много стартиращи компании обръщат повече внимание на продажбите, отколкото на управлението на веригата за доставки.

Всъщност, когато марката има определено влияние на пазара, надеждните доставки се превръщат в критичен фактор за развитието на компанията. Ако доставчикът не може да бъде навременен и качеството се колебае много, клиентът ще загуби доверието си в продукта и репутацията на марката ще бъде засегната.

Китай е най-голямата производствена база в света за OEM (оригинално оборудване за открито)спа център джакузита, главно поради сложната си индустриална верига. Почти всички суровини, включително акрилни листове, фибростъкло, водни помпи, системи за управление и филтърни продукти, се произвеждат и продават локално в Китай, което гарантира ефективност на производството и стабилност на доставките на продукти. За марките стабилните доставки означават, че могат да се концентрират върху маркетинговата дейност и изграждането на марка и да избегнат неудобството от честата смяна на доставчици.

Как да се отличите, като създадете свой собствен външенспа център Марка на джакузито?

На един по-конкурентен пазар само по-ниските цени вече не са ефективни.

Успешните марки обикновено се отличават чрез аспекта на продуктовото изживяване. Например, те могат да повишат нивото на комфорт при масаж, като имат ергономични места за сядане; могат да минимизират дългосрочните оперативни разходи чрез прилагане на енергийно ефективна изолационна структура; могат да въведат интелигентна система за управление, така че да могат да управляват дистанционно чрез приложение и т.н. Или например една марка може да съчетае различни национални култури в дизайна на външните си цветове и функционалните конфигурации.

В допълнение към това, марките могат да изследват диференциацията, като разгледат различни сценарии на употреба: пускане на малки открити басейни, подходящи за настаняване в семейства, големи спа центрове, подходящи за луксозни вили, или комбиниран продукт, който осигурява както топла водна баня, така и масаж с леденостудена вода за фитнес ентусиастите. Всичко това ще помогне на една марка да дефинира по-добре своето позициониране.

Защо международни клиенти от различни страни разчитат на ЛОВИЯ® за OEM услуга?

OEM партньор за марката, който е изключителна компания, не само е способен да свърши работата по производството, но и ще бъде поддръжник на дългосрочното развитие на марката.

ЛОВИЯ®, която е специализирана в научноизследователска и развойна дейност и производство на джакузита за открито, открити плувни басейни и оборудване за терапия със студена вода.Компанията предлага на международни клиенти както пълни OEM, така и ODM (Организиран дизайн) продукти, като тези, които трябва да бъдат персонализирани с марката, са сертифицирани от производителя. Както е разкрито публично, компанията притежава модерна производствена база от около 45 000 квадратни метра с 12 специализирани производствени линии, над 200 работници и производствен капацитет от около 1200 бройки на месец. Освен това, компанията непрекъснато инвестира в развитие и подобряване на продуктовата си линия и производствения процес.

Що се отнася до продуктите, ЛОВИЯ® ни предлага гама от различни продуктови линии, обхващащи домашни и търговски спа центрове, където ние предоставяме на нашите клиенти, чрез персонализиране, възможността да изберат размера на спа центъра, конфигурацията на модела, цвета на акрилната обвивка, системите за управление, както и брандирането. Тази гъвкавост ни позволява да задоволим едновременно нуждите на пазара в различни страни и с течение на времето въвеждаме нови функции в производството на акрил, фибростъкло, изолация, филтрация и системи за управление. Това е начинът, по който ние даваме възможност на нашите клиенти да създават продукти за джакузита за открито, които са в съответствие с променящите се пазарни нужди.

В допълнение към OEM производството, ЛОВИЯ® предлага на международни марки и други услуги, като например разработване на продукта, поддръжка на сертифициране, дизайн на опаковки и управление на веригата за доставки. Тази договореност гарантира, че марката ще може да отдели по-голямата част от времето и усилията си за маркетинг и развитие на своите продажбени канали. Няма да е необходимо да създават производствена единица и по този начин ще спестят големи капиталови инвестиции и оперативни разходи.

От OEM до растеж на марката: Изграждането на дългосрочни партньорства е по-важно

От гледна точка на партньорството към развитието и растежа на марката: взаимноизгодните дългосрочни отношения са много по-смислени.

В крайна сметка, успехът на една марка идва от нейния непрекъснат и стабилен растеж, а не само от удовлетвореността на клиентите ѝ или първоначалния ѝ пазарен пробив.

Когато една марка е достигнала етап, в който разнообразието от продукти е по-голямо и територията, която доминира, е по-широка, партньорството с OEM компания, която е способна да подкрепя научноизследователската и развойна дейност, да доставя навреме и да е в крак с технологичните иновации, е жизненоважно.

Обикновено големите производители са по-склонни да извършват производствената работа по нови продукти за клиентите, за да отговорят на промените на пазара и по този начин клиентът може да оптимизира продукта, да намали цената му и по този начин да увеличи конкурентоспособността на марката. Освен това, партньорствата, които продължават дълго време, също могат да направят веригата за доставки по-надеждна, да подготвят стоките за доставка навреме и следователно да намалят рисковете, свързани с операциите.

Следователно, компаниите, които възнамеряват да бъдат международни марки, ще открият, че партньорството със силен производител на оригинално оборудване (OEM) е най-добрият начин да се осигури бъдещият растеж на марката, вместо просто да се гонят най-евтините доставчици в момента.

ЧЗВ

Въпрос 1: Каква е разликата между OEM и ODM (Организиран дизайн) външни джакузита?

При OEM модела продуктът се произвежда според спецификациите на клиента, като например марка. Обикновено продуктът(ите) се продава(т) под търговската марка на клиента. При ODM (Организиран дизайн) модела клиентът може бързо да лансира своята марка, като персонализира дизайна на продукти от съществуващо портфолио или продуктова гама на производителя. Двата модела са еднакво популярни в областта на външната индустрия.спа център индустрията за горещи вани.

В2: Изграждането на фабрика единственият начин ли е да се създаде марка продукти за открито?спа център гореща вана?

Обикновено отговорът е „не“. Възможно е собствениците на марки, например, да се възползват от производствения опит на квалифицирана фабрика за оригинално оборудване (OEM), без никакви капиталови разходи за собствени машини и сгради. По този начин собствениците на марки освобождават време, пари и се фокусират върху маркетинга, развитието на марката и каналите за продажби, без да са обвързани със създаването на производствен отдел или съоръжение, което значително намалява първоначалните им разходи, както и оперативните рискове.

В3: Каква персонализация се предлага при външните хидромасажни вани, произведени чрез OEM процеса?

Едното е, че можете да персонализирате размерите на продукта. Друг начин е да изберете акрилни черупки с различни цветове, материали за поли, определен тип системи за управление, вида и разположението на масажните дюзи, Светодиод осветление и др. Можете да изберете определено лого на марката, дизайн на опаковката и сертификати, необходими в различните страни. Детайлите обаче могат да бъдат променяни въз основа на изискванията на различните целеви пазари.

Въпрос 4: Коя характеристика го прави най-ценното качество при избора на партньор производител, произвеждащ OEM?спа център горещи вани?

Може да искате да вземете предвид не само цената, но и няколко други аспекта, които може да са по-важни за вас, като например способността на производствената компания да разработва продукти, управлението на качеството, мащаба на производството, международния опит в сертифицирането, стабилността на веригата за доставки и нивото на предоставяните услуги в случай на проблеми. Намирането на стабилен и надежден партньор за сътрудничество е от съществено значение за развитието и поддържането на вашата марка.

Въпрос 5: Каква OEM услуга за поддръжка предлага ЛОВИЯ® на собствениците на марки джакузита за открито?

ЛОВИЯ® предоставя на своите клиенти по целия свят OEM/ODM (Организиран дизайн) опция за избор, когато става въпрос за външна употреба.спа център продукти за хидромасажни вани, както и устройства за масаж със студена вода и други видове продукти. Услугите, които предоставяме на нашите клиенти, включват разработване на продукти, персонализиране на екстериора, брандиране, фина настройка на конфигурацията и сътрудничество по сертифициране, в допълнение към предоставянето на целия спектър от поддръжка на веригата за доставки, така че те да бъдат по-добре подготвени да създадат и развият марката и същевременно да задоволят постоянно променящите се нужди на потребителите по целия свят.