Каква е разликата между ODM (Организиран дизайн) и OEM външните спа джакузита?

През последните няколко години се наблюдава бързо развитие на световната икономика на задния двор, здравните и уелнес индустрии и начина на живот на открито. В резултат на това, външните спа джакузита се превърнаха в един от важните елементи в западните домове, луксозните вили, спа курортите, къщите за гости тип „нощувка със закуска“, курортните хотели и здравните уелнес центрове. Според публична информация, предоставена от Гранд Преглед Изследване и Съдбата Бизнес Прозрения, световният пазар на спа джакузита и спа центрове е поддържал сложен годишен темп на растеж от приблизително 5%-7% през последните години. Северна Америка остава основният потребителски пазарен регион, със стабилен растеж в Европа, Австралия и Близкия изток, а азиатският пазар постепенно се възползва от потребителския си потенциал. Нарастващото пазарно търсене кара все повече собственици на марки, вносители, трансгранични търговци на електронна търговия и компании за придобиване на проекти да създават свои собствени марки външни спа джакузита.

Купувач, който е нов на този пазар, е много вероятно да се сблъска със следните два бизнес термина, когато купува оборудване – OEM (Производител на оригинално оборудване) и ODM (Организиран дизайн) (Производител на оригинален дизайн). Мнозина смятат, че разликата между двете е само в името. Всъщност разликата между OEM и ODM (Организиран дизайн) е доста съществена в области като разработка/създаване на продукти, брандиране, модели на производство, срокове за разработка и инвестиции в разходи. Неразбирането на двата модела на сътрудничество може да повлияе на скоростта на пускане на пазара на продукта, позиционирането на марката и дори бизнес стратегиите в дългосрочен план.

И така, какви са точните разлики между OEM и ODM (Организиран дизайн) моделите на външни джакузита? Кой тип модел е най-подходящ за вашия бизнес? Тази статия представя пълно и реалистично сравнение на двата модела, като подчертава съответните им характеристики, предимства и най-подходящи сценарии, за да ви помогне да изберете оптималния метод на сътрудничество.

Какво кара както OEM, така и ODM (Организиран дизайн) да бъдат водещите методи за сътрудничество?

За разлика от домакинските уреди, външните спа вани са продукти, които са високотехнологични. Обикновеното джакузи комбинира множество системни компоненти, включително ваната, стоманената рамка, изолационната система, водната помпа и система за филтриране, масажната система, електрическата система за управление и отопление, както и системата за дезинфекция. Ако става въпрос за семейно джакузи, капацитетът на резервоара обикновено варира от 800 до 1800 литра, докато броят на масажните дюзи може да достигне от 30 до над 100, а водните помпи също са множество. Включва контролен панел и термостати. Големите семейни спа вани могат да обслужват едновременно 7 до 8 възрастни, което прави производството им много по-сложно и технологично в сравнение с обикновените продукти за баня.

Ако една марка реши да създаде собствена фабрика, освен високите инвестиционни разходи за изграждане на производствена база, компанията трябва също така да сформира специализиран екип за научноизследователска и развойна дейност, да осигури доставчици на материали, да получи международна сертификация и да наеме производствен персонал. Общата инвестиция може да надхвърли милиони, докато периодът на научноизследователска и развойна дейност вероятно ще се удължи до около година. Следователно, все по-голям брой международни марки се обръщат към бизнес модела OEM или ODM (Организиран дизайн), за да намалят тежестта, като прехвърлят производството към фабриките и се концентрират само върху разработване на продукти и маркетингови дейности.

Днес почти всички известни чуждестранни производители на джакузита правят OEM или ODM (Организиран дизайн) редовно или от време на време, което го прави преобладаваща индустриална норма.

Какво е OEM външно спа джакузи?

OEM е съкращение от Оригинал Оборудване Производител (Производител на оригинално оборудване).

Накратко, OEM типът означава, че собственикът на марката е напълно сигурен в позиционирането на продукта, планирането на марката или дори дизайна на продукта, а производителят извършва цялата производствена работа според изискванията на клиента. Собственикът на марката притежава собствена марка, пазарна стратегия и канали за продажби. От друга страна, производителят поема задълженията по производството на продукта, контрола на качеството и доставката.

Воткрита спа вана с гореща ванаВ бизнеса, OEM сделката често включва промяна на спецификациите на продукта, поставяне на търговска марка, промяна на дизайна на опаковката, персонализирани ръководства и някои подобрения на функционалностите. Клиентите са свободни, например, да променят броя на масажните дюзи, настройката на водната помпа, светодиода, цвета на мивката, материала на полата или системата за управление, в съответствие с изискванията на целевия пазар, и да продават продукта под собствената си марка.

Този модел е подходящ за компания, която има както съществуваща марка, така и канал за продажби, и позволява OEM моделът да се комбинира с производството на продукта от професионален производител, което води до по-бързо време за пускане на пазара.

Какво е ODM (Организиран дизайн) външно спа джакузи?

ODM (Организиран дизайн) е съкращението на Оригинал Дизайн Производител (Производител на оригинален дизайн).

Основното предимство на ODM (Организиран дизайн) пред конкурентите е, че дизайнът на продукта се предоставя единствено от производителя. Производителят вече е разработил цялостна продуктова гама за външни джакузита, включваща структура на продукта, външен вид и усещане, технически решения и производствени техники. Клиентът просто трябва да адаптира продукта си към изискванията на марката, за да получи бързо пускане на пазара.

Например, чисто нов бизнес за джакузита на открито, без екип за научноизследователска и развойна дейност или опит в продуктовия дизайн, може да поеме по ODM (Организиран дизайн) пътя, за да използва директно продуктите на производителя. Трябва само да промени логото, цвета на продукта, някои характеристики и дизайна на опаковката, за да стартира марката си много бързо.

Основните предимства на този модел са кратък цикъл на разработка, ниски инвестиции и намалени рискове, свързани с научноизследователската и развойна дейност.

Каква е най-съществената разлика между OEM и ODM (Организиран дизайн) външно джакузи?

OEM и ODM (Организиран дизайн) често се смесват от купувачите. Всъщност най-голямата разлика между тях е кой има водеща роля в разработването на продукта.

В OEM модела, собственикът на марката играе по-активна роля в разработването и планирането на продукта, като отправя специфични заявки според пазарната ситуация, например повече дюзи, промяна в системата за управление, подобрено разположение на седалката или дори разработване на напълно нови размери/размери на продукта. Задачата на производителя е да се съобрази с тези заявки.

В същото време, в случая на ODM (Организиран дизайн), работата по продуктовия дизайн се извършва основно от името на клиента, а клиентът се фокусира основно върху персонализиране въз основа на установеното продуктово портфолио, за да постигне целите на своята марка. Следователно, по-бързо е продуктът да се пусне на пазара, но за сметка на по-малък обхват на персонализиране на продукта в сравнение с OEM.

В обобщение, OEM е подходящ за компании със силни способности за планиране на марката, които се стремят към продуктова диференциация; докато ODM (Организиран дизайн) е подходящ за нови марки или малки/средни купувачи, които искат да се пробват бързо.

I. От гледна точка на инвестициите в научноизследователска и развойна дейност: как всъщност се различават двата модела?

Способността за научноизследователска и развойна дейност е друга ключова област, която допринася за разликата в конкурентоспособността на продуктите между OEM и ODM (Организиран дизайн) продуктите.

OEM клиентите сами участват в процеса на разработване на продукти, например, те изискват от производителите да произведат продукта според спецификациите на целевия им пазар, като например външен вид или подобрена функционалност. Поради това определен период от време ще бъде отделен за дискусии, вземане на проби и изпитвания.

Обратно, ODM (Организиран дизайн) стоките са готови за разработка и сертифицирани чрез серия от тестове, като водни тестове, електрически тестове, тестове за дълготрайност и получаване на необходимите чуждестранни сертификати. Поради тази причина клиентите рядко трябва да харчат пари за разработването на продукт.

За малките предприятия, които изчерпват средствата си доста скоро след стартирането на бизнес, приемането на ODM (Организиран дизайн) продукти значително им помага да поддържат ниски разходи за разработка. В същото време големите фирми, които искат да развият силен имидж на марката с течение на времето, обикновено избират OEM, за да постигнат продуктова диференциация.

II. Кой модел води до по-бърз маркетинг на продукта?

За много клиенти, навременното доставяне на продукта е може би също толкова важно съображение.

Като цяло, добре развитаODM (Организиран дизайн) външна спа джакузиможе да се произвежда масово и да се доставя средно за около 30 дни от финализирането на спецификациите на продукта. Това е идеално за клиенти, които искат да навлязат на пазара възможно най-скоро, като се възползват от кратък пазарен прозорец, като например участие в мега изложение или пикови сезонни разпродажби.

Производството на OEM продукти обаче преминава през няколко фази, като например настройване на продукта, потвърждаване на мостри и тестване за оптимизация. Поради това се очаква общото време за изпълнение на проекта да отнеме 45-90 дни, а в случай на сложни работи, може да бъде и повече.

Така че е ясно, че ако на пазара има кратък период от възможности, например когато се подготвяте за голям панаир или в пик на продажбите, ODM (Организиран дизайн) в повечето случаи е по-доброто решение.

III. Кой модел ви помага да изградите по-силна марка?

Като се има предвид ожесточената конкуренция между марките на международния пазар на външни спа вани, открояването на продуктите само чрез понижаване на цените няма да задържи интереса на клиентите ви в дългосрочен план.

Най-голямата сила на OEM модела е способността му да даде възможност на компаниите да предлагат на пазара продукти с висока степен на диференциация и уникалност.

Възможно е компаниите да проектират продукти по такъв начин, че размерът им да съответства добре на потребителските навици в различните страни. Някои може да предложат седалки с по-добра ергономичност за комфорта на къпещия се, който използва джакузито; топлоизолационните конструкции също могат да претърпят модификация, за да се постигне по-високо ниво на задържане на топлината на такава водна система. Други функции, които биха могли да бъдат добавени на продуктово ниво и които помагат за създаването на продуктова диференциация, биха били такива усъвършенствани като Уи-Фи дистанционно управление, устройство за озонова стерилизация, Ултравиолетово дезинфекциращо съоръжение или просто луксозна Здравей-Фи система на борда!

Що се отнася до ODM (Организиран дизайн), въпреки че има известно ниво на персонализиране на продукта, което може да се направи, цялостният продукт остава горе-долу същият. В резултат на това подобни продукти от различни марки са доста често срещани.

Следователно, ако една компания иска да изгради висок клас марка и да установи дълготрайни технически бариери на пазара срещу конкурентите, обикновено е по-изгодно да се спре на OEM опцията.

IV. Както OEM, така и ODM (Организиран дизайн) режимите имат свой собствен дял от фокуса върху сертифицирането на продуктите!

Независимо дали избирате OEM или ODM (Организиран дизайн), на международния пазар определено трябва да вземете предвид разпоредбите на конкретния пазар за продукта, който ще изнасяте.

Основният сертификат, необходим при износ на джакузита за ЕС, е CE сертификатът; за САЩ и Канада обикновено е необходим ЕТЛ сертификат или подобни сертификати за безопасност; съответствието с австралийските изисквания за износ изисква спазване на местните стандарти за електрическа безопасност. Освен това, много международни купувачи напоследък насочват вниманието си към екологичните законодателства RoHS (Директива за ограничение на опасните вещества) и REACH.

Утвърдените производители на външни спа вани обикновено са в състояние да предоставят продукти, които вече имат сертификати, подходящи за целевите пазари на техните клиенти, и също така са способни да помогнат на клиента при подготовката на документите, необходими за сертифициране, така че цялата процедура по износ да протече на много по-малко рискована основа.

Следователно е много важно да се вземе предвид и способността на този партньор за сертифициране, когато се избира OEM или ODM (Организиран дизайн) доставчик.

Как да направите правилния избор на начин на сътрудничество при закупуване на външни хидромасажни вани?

Всъщност нито един модел не е най-подходящият и абсолютно по-добър избор; изборът трябва да се направи въз основа на състоянието и етапа на развитие на самата компания.

За креативни марки, които тепърва навлизат на пазара на външни спа вани и нямат достатъчен капацитет за научноизследователска и развойна дейност, а само търсят начини да пуснат продукт много бързо, така че пазарът да може да бъде валидиран, ODM (Организиран дизайн) опцията със сигурност е правилният избор, тъй като спестява много време и пари на компанията.

Ако вече имате изградена марка и план, базиран на непрекъснато пускане на нови продукти за различни пазари, за да създадете конкурентно предимство, пътят на OEM е по-добър в дългосрочен план.

Тъй като много големи международни марки са поели по същия път на растеж, първата стъпка е била ODM (Организиран дизайн) методът за бързо завладяване на пазара, като същевременно се наблюдават продажби, а след това преминаването към OEM или дори R&D с партньора постепенно е било направено, когато продажбите са се увеличили до определено ниво, за да се постигне обновяване на марката.

Как ваната ЛОВИЯ® за открито поддържа OEM, както и ODM (Организиран дизайн) режими на работа?

ЛОВИЯ®, като специалист в производството на външни спа джакузита и други свързани продукти, отдавна предлага OEM и ODM (Организиран дизайн) услуги на международни клиенти, а нашите продуктови линии включват семейни джакузита, търговски спа центрове, открити плувни басейни, както и закрити спа съоръжения и др.

ЛОВИЯ® притежава производствен завод с площ от около 45 000 м², има около дузина специализирани производствени линии и над 200 служители и е способна да произвежда приблизително 1200 бройки на месец. Ние непрекъснато инвестираме в научноизследователска и развойна дейност, за да усъвършенстваме нашите продукти, например, структурата на продукта, изолационната система, системата за циркулация на водата, интелигентната технология за управление и др. - всичко това се оптимизира непрекъснато.

От гледна точка на ODM (Организиран дизайн) сътрудничеството, ЛОВИЯ® е в състояние да предложи на клиентите си богата и зряла продуктова платформа, което е отлична помощ за бързото навлизане на пазара, както и за цикъла на разработване на продукти. Що се отнася до сътрудничеството чрез OEM, ЛОВИЯ® е в състояние да осигури персонализиране на продуктите според пазарните изисквания на клиентите, като например размер на продукта, цвят на акрила, материал на полата, система за управление, конфигурация на масажа, търговска марка и дизайн на опаковката. Компанията има богат международен пазарен опит и е в състояние да предостави цялостна производствена поддръжка на собствениците на марки, като им помага да отговорят на стандартите за сертифициране на продукти и изискванията за износ съгласно законите на различните страни и региони.

По този начин, тази интегрирана производствена система на OEM и ODM (Организиран дизайн) не само обслужва разнообразните нужди на клиентите на различни етапи, но и им помага постепенно да повишават качеството на продуктите, както и да развиват своите марки в съответствие с промените на пазара.

Въпроси и отговори

Въпрос 1: Каква е основната разлика между OEM и ODM (Организиран дизайн)?

Собствеността върху дизайна е основната диференциация. При OEM вие предоставяте спецификацията, докато някой друг извършва производството. ODM (Организиран дизайн) обаче включва вашия производствен партньор, който разработва дизайна, който по-късно вие персонализирате. Продуктовият цикъл тук е по-бърз. Въпреки това, ще получите много ограничена степен на персонализиране на продукта.

Въпрос 2: Кой е подходящ за OEM или ODM (Организиран дизайн) за нови марки джакузита на открито?

ODM (Организиран дизайн) (Работа Дизайн - Оригинален дизайн) ще обслужва по-добре компанията в началния етап за бързото ѝ навлизане на пазара, използвайки вече разработени продукти. С този подход е възможно едновременно да се намалят инвестициите в научноизследователска и развойна дейност (НИРД) и рисковете, свързани с нея. След като марката узрее, международните марки често преминават към OEM (оригинално производство на оригинално оборудване), когато продажбите са се увеличили до ниво, което изисква тази промяна.

Въпрос 3: Какво може да се персонализира за OEM спа центрове?

Като цяло, персонализируемите части са следните, като размер, разположение на къпещите се, брой масажни дюзи, конфигурация на помпата, цвят на акрила, материал на полата, цвят на Светодиод осветлението, фирмена идентичност на продуктите и други подобни.

Определянето на всичко горепосочено според нуждите на конкретен пазар ще доведе до силно диференциран марков продукт, който се откроява от останалите.

Въпрос 4: Необходимо ли е както за OEM, така и за ODM (Организиран дизайн) разработването на продукти за външни спа вани да се получи международна сертификация?

Да. Независимо дали се използва OEM или ODM (Организиран дизайн) като модел на сътрудничество, ако стоките са предназначени за износ извън границите, трябва да се спазват разпоредбите на страните вносители чрез съответно сертифициране.

CE, ЕТЛ или стандарти, свързани с околната среда, са примери.

Добре управляваните производители могат да извършат сертифициране, а също така да помогнат на клиентите да подготвят документите, които са задължителни за подобна процедура.

Въпрос 5: Какви OEM/ODM (Организиран дизайн) услуги се предлагат в ЛОВИЯ за външни спа джакузита?

Ние в ЛОВИЯ® се занимаваме основно с научноизследователска и развойна дейност, както и с производство на външни спа вани и свързано с тях оборудване за джакузита. Освен тези функции, ние сме способни да предоставим и цялостни OEM/ODM (Организиран дизайн) пакети според желанията на клиента. Нашите услуги обхващат разработване на продукти, персонализиране на дизайна за брандиране, оптимизация на продукти и конфигурации, дизайн на опаковки, поддръжка на сертифициране, както и поддръжка на веригата за доставки. В резултат на това, това е идеален сценарий за собственика на марката, вносителя, както и за инженерния клиент, за по-лесно създаване и развитие на марката по начин, който е доста ефективен.